Chia sẻ 10 kinh nghiệm mở đại lý sơn thành công
Mở đại lý sơn, kinh doanh sơn hay bán sơn nước là một ngành kinh doanh đang rất hot. Vì đây là ngành kinh doanh mang lại lợi nhuận cao, bền vững. Nếu bạn cố gắng kiên trì học hỏi, tìm hiểu về ngành này thì rất dễ thành công. Để bạn có thể hiểu rõ hơn hãy đọc bài viết. Chia kinh nghiệm mở đại lý sơn thành công cho người mới bắt đầu từ Duy Nguyễn.
Thị trường xây dựng nhà ở từ nông thôn đến thành thị. Những năm gần đây tốc độ phát triển theo cấp số nhân. Do vậy nhu cầu sử dụng sơn cũng tăng cao. Từ đó có rất nhiều đại lý sơn mọc lên.
Kinh doanh sơn là một ngành mang lại lợi nhuận cao. Để thành công trong lĩnh vực này không đòi hỏi quá nhiều kiến thức chuyên sâu. Tuy nhiên có rất nhiều khó khăn khác mà bạn phải đối mặt. Với 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất sơn và chống thấm.
Duy Nguyên có hàng ngàn đại lý, nhà phân phối kinh doanh sơn trên Toàn Quốc. Do đó chúng tôi hiểu được những khó khăn gặp phải khi kinh doanh sơn. Nếu bạn đang có ý định khởi nghiệp kinh doanh sơn dưới đây là những thông tin rất hữu ích cho bạn.
Để được tư vấn mở đại lý sơn tốt hơn bạn có thể điền thông tin dưới đây:
1. Điều kiện để mở đại lý sơn
Để mở được đại lý sơn chúng ta cần phải chuẩn bị và quan tâm đến một số vấn để sau:
- Phải có mặt bằng kinh doanh phù hợp. (Diện tích trên 20m2, đường xá thuận tiện, trung tâm…)
- Chuẩn bị nguồn vốn để mở đại lý sơn. (Thông thương số vốn cần có từ 50tr trở lên)
- Tìm hiểu rõ hãng sơn mà bạn muốn hợp tác mở đại lý hay nhà phân phối. (Cần biết cơ chế chính sách chiếu khấu, chất lượng…)
- Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ pháp lý để kinh doanh sơn
- Cần phải kiên trì, nhẫn nại học hỏi trong quá trình mở đại lý sơn.
2. Mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn?
Để xác định được số vốn cần mở đại lý sơn là bao nhiêu? Chúng ta cùng tìm hiểu:
2.1 Vốn để nhập đơn hàng đầu tiên
- Đây là số tiền bạn cần phải bỏ ra để nhập đơn hàng đầu tiên. Gồm: Sơn lót sơn chống thấm, sơn phủ, bột bả….
- Ví dụ: đơn hàng tối thiểu ở sơn Duy Nguyên từ 50 triệu trở lên. Con số còn có thể phụ thuộc vào quy mô đại lý mà bạn dự định kinh doanh. Với một số hãng yêu khác từ 300 triệu hoặc cao hơn.
- Số tiền này chưa bao gồm các khoản tiền đầu tư khác.
2.2 Vốn để đầu tư làm cửa hàng, thuê mặt bằng
Ngoài nguồn vốn để nhập hàng chúng cần phải có:
- Tiền thuê mặt bằng hàng tháng.
- Tiền đặt cọc mặt bằng.
- Tiền trang trí, giá kệ cửa hàng.
- Tiền biển hiệu quảng cáo…
- Nếu bạn là đối tác của Sơn Duy Nguyễn. Chúng tôi sẽ hộ trợ bạn làm biển bằng, một số giá kệ trưng bày sản phẩm.
2.3 Nguồn vốn dự phòng
- Đây là nguồn tiền mặt được sử dụng mục đích dự phòng. Được sử đụng khi: Nhập thêm hàng, công nợ cho khách hàng và các khoản thanh toán khác…
- Số tiền dự phòng cần tối thiểu trả lương nhân viên và cửa hàng ít nhất 3 tháng.
=> Xác định được 3 mục trên, bạn đã tính vốn bạn cần chuẩn bị là bao nhiêu rồi đấy.
3. Mặt bằng kinh doanh sơn
Để kinh doanh sơn bạn cần phải có mặt bằng từ 20m2 trở lên. Hoặc tùy thuộc vào quy mô bạn định kinh doanh. Vị trí nằm trên những con đường lớn, giao thông thuận tiện, nhận sơn và giao sơn. Diện tích đủ lớn để có thể kinh doanh buôn bán
4. Các bước để mở đại lý sơn thành công
Để bạn kinh doanh sơn thành công bạn nên thực hiện theo các bước như sau:
Bước 1: Tìm hiểu đối tác nhà sản xuất sơn uy tín để hợp tác và ký hợp đồng
Bước 2: Thuê mặt bằng, sửa cửa hàng, trang trí và treo biển bảng
Bước 3: Đăng ký giấy phép kinh doanh
Bước 4: Nhập hàng về và trưng bày sản phẩm
Bước 5: Khai trương và bắt đầu kinh doanh
5. Cách chọn đúng công ty sơn để mở đại lý sơn
Để lựa chọn một nhãn hiệu, thương hiệu sơn để kinh doanh không phải là điều đơn giản. Hãy dựa vào các tiêu chí dưới bạn có thể tìm được thương hiệu phù hợp để mở đại lý sơn.
Chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt trong việc kinh doanh sơn. Chất lượng luôn đồng hành cùng uy tín của bạn.
- Ví dụ: Hàng xóm của bạn tin tưởng bạn để bạn cung cấp sơn cho nhà ông ấy. Nhưng sơn bạn bán chất lượng kém, chỉ 1 thời gian, đã bong tróc, bay màu. Uy tín của bạn mất, hàng xóm cũng chẳng ai dám mua sơn bạn bán nữa.
Chính vì vậy sản phẩm tốt người kinh doanh có uy tín theo thời gian. Số lượng khách hàng tăng lên nhờ sự giới thiệu của chủ nhà đã sử dụng sơn. Ngược lại nếu kinh doanh sản phẩm chất lượng kém thì chủ đại lý sẽ bị mất uy tín, mất khách. Rắc rối và tốn nhiều thời gian, chi phí cho việc bảo trì bảo hành sản phẩm.
Chất lượng tạo nên uy tín
Vì vậy hãy so sánh chất lượng các thương hiệu bạn định kinh doanh trước khi đưa tra quyết định. Đa số hãng sơn đều cung cấp sản phẩm dùng thử cho bạn. Nếu bạn không có kinh nghiệm thử sơn. Hãy nhờ một người thợ sơn có kinh nghiệm giúp bạn đánh giá chất lượng sơn.
Ngoài ra kiểm tra chất lượng của nhãn hàng sơn. Bạn cần phải tìm hiểu lịch sử kinh doanh của nhãn hàng đó. Tham khảo các đại lý hiện tại của hãng đó. Thăm công trình thực tế đã sử dụng sơn. Nếu tốt nhất để đánh giá tổng thế bạn có thể thi công trực tiếp lên công trình. Đến tận mắt cảm nhận, đồng thời nhờ thợ sơn đánh giá chất lượng sản phẩm. Từ đó đánh giá có nên mở đại lý sơn hãng đó không.
6. Có nên mở đại lý sơn: Nippon, Sika, Kova, Mapei,…
Thi trường Sơn Việt Nam hiện tại hơn 1000 hãng sơn khác nhau. Tuy nhiên mỗi thương hiệu, công ty đều có định hướng phát triển riêng. Nhưng tôi xin chia nó làm 3 loại như sau:
Loại 1: Hãng sơn phổ biến
Hãng sơn phổ biến: Nippon, Kova, Sika, Mapei, Europaint,…
Ưu điểm:
- Hình ảnh sản phẩm quen thuộc, khách hàng dễ nhận biết, chất lượng tốt. Vì thương hiệu có tiếng nên bạn có thể dễ tư vấn bán hàng hơn.
Nhược điểm:
- Có quá nhiều đại lý trong một khu vực gây ra cạnh tranh giữa hãng sơn với nhau. Nếu bạn mở đại lý loại này khó lòng cạnh tranh với đại lý có trước đó.
- Chiết khấu các hãng sơn này đa số rất thấp, lợi nhuận mạng lại cho đại lý không được cao
- Cam kết doanh số và cần có vốn lớn khi kinh doanh các hãng sơn này
Nếu bạn mở đại lý sơn loại này cần lưu ý. Khu vực có đại lý chưa? Mực độ cạnh tranh có cao không?. Và cần vốn lớn để triển khai
Loại 2: Hãng sơn mới chất lượng tốt
Hãng sơn mới có định hướng thương hiệu tốt, khu vực bạn chưa hề có đại lý. Ví dụ: Sơn Duy Nguyễn Việt Nam
Ưu điểm:
- Chất lượng sản phẩm tốt, hình ảnh, bao bì được đầu tư bài bản
- Không có cạnh tranh nội bộ lẫn nhau, có chiết khấu cao, lợi nhuận hấp dẫn
- Vốn đầu tư mở đại lý sơn thấp. Đây là một những thuận lợi cho người bắt đầu khởi nghiệp
Nếu bạn mở đại lý loại này bạn cần lưu ý:
- Cần mở rộng mối quan hệ của mình với thầu, thợ sơn trong khu vực.
Nhược điểm
- Hình ảnh thương hiệu chưa nổi, tốn thời gian tư vấn sản phẩm
Loại 3: Sơn Cỏ
Sơn không có thương hiệu, phát triển tự phát, có chất lượng kém. Hay còn gọi là sơn cỏ
Ưu điểm
- Giá rất rẻ, rẻ nhất thị trường
Nhược điểm
- Chất lượng rất kém, chỉ phù hợp những công trình không cần yêu cầu về chất lượng. Như chuồng trại, phòng trọ, công trình công cộng…
Bạn không nên mở loại này nếu có chỉ nhập về bán kèm mà thôi.
7. Nên mở đại lý cấp 1, cấp 2, hay nhà phân phối sơn
Ai muốn mở đại lý cũng muốn làm to, làm nhà phân phối sơn. Nhưng đây là sai lầm, mới bắt đầu kinh doanh sơn bạn nên là từ nhỏ. Hãy chọn mở đại lý sơn cấp 1 vì vốn không quá lớn, chiết khấu cũng tốt.
8. Vì sao nên chọn Nioppon làm nhà phân phối?
Hiện nay có rất nhiều hãng sơn tuyển đại lý, tuy nhiên, để cam kết về chất lượng, chính sách hợp lý và sự đồng hành với nhà phân phối thì không phải nhãn hàng nào cũng làm được. Nếu bạn đang phân vân không biết nên lựa chọn hãng sơn nào làm nhà phân phối thì Nippon Paint sẽ là sự lựa chọn mà bạn nên cân nhắc đấy!
Về giá trị thương hiệu
Nippon Paint được thành lập vào năm 1881, có mặt trên 16 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới. Nippon Paint đã và đang là nhà tiên phong trong lĩnh vực khám phá công nghệ mới. Chúng tôi luôn không ngừng nỗ lực, tìm tòi và sáng tạo thêm những chuỗi màu mới mẻ để có thể đáp ứng được tối đa sự kỳ vọng của khách hàng.
Về chất lượng sản phẩm
Các sản phẩm sơn tại Nippon Paint đa dạng về mẫu mã và màu sắc. Bảng màu phong phú và liên tục update những mã màu mới, hot trend trong năm. Bên cạnh đó, chất lượng sản phẩm là tiêu chí hàng đầu mà Nippon Paint quan tâm. Sơn Nippon vừa lên màu chuẩn, bền đẹp, vừa có khả năng chống vi khuẩn, chống bám bẩn và đặc biệt dễ dàng lau chùi các vết bẩn.
Về khả năng tiêu thụ
Nippon Paint có mặt tại Việt Nam từ năm 1994 với 100% vốn đầu tư nước ngoài, đã góp phần hoàn thiện nhiều dự án lớn trong nước cũng như đáp ứng nhu cầu của các cá nhân, hộ gia đình, công trình vừa và nhỏ… Sự xuất hiện sớm của Nippon Paint cũng phần nào khẳng định được khả năng tiêu thụ và lượng khách hàng tiềm năng ủa thương hiệu.
Chính sách hỗ trợ tốt
Khi trở thành đại lý cung cấp sản phẩm của Nippon Paint, các bạn sẽ được hưởng những chính sách vô cùng ưu đãi như:
- Sản phẩm chất lượng, chính sách chiết khấu tốt cho đại lý.
- Tư vấn phối màu, hỗ trợ cho các công ty xây dựng, kiến trúc nội ngoại thất, các nhà thầu chuyên nghiệp.
- Đảm bảo chất lượng, giá thành cạnh tranh nhất để quý khách tin tưởng và lựa chọn sản phẩm chất lượng của chúng tôi.
- Quét tích điểm sản phẩm.
- Hỗ trợ trưng bày, hỗ trợ biển bảng.
